İtiraf edelim, çoğumuz maaş pazarlığında iyi değilizdir. Kabul, bu
bir yetenek ancak yine de bazı ipuçları iş görüşmesinde veya zam talep
ederken işinize yarayabilir. Türkiye’nin en ünlü televizyoncularından
biri, her transferde yeni bir ekip kurarken insan seçimini nasıl yaptığı
yönündeki bir soruya “İlk şartım benimle para pazarlığı yapılmaması”
diye cevap vermişti… Gerekçesi ise yetenekli ve hevesli muhabirin hak
ettiği ücretin zaten kendisi tarafından takdir edileceği idi.
Bu ünlü televizyoncunun bahsettiği durumlar artık pek az yaşanıyor.
İnsan kaynakları uzmanları, adaya hak ettiği ücreti vermeye
kendiliğinden gönüllü şirketlerin neslinin bir süre önce tükendiğine
dikkat çekiyor ve maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını
vurguluyor. Ayrıca ücret konusundaki taleplerini etkili ve doğru bir
dille ifade etmeyen adayın pek de profesyonel bir izlenim vermeyeceğini
ileri sürüyor.
Maaş tek başına kazanç değildir
Uzmanlar böyle söylüyor ancak pazarlık etme
konusunda deneyimli ve yetenekli olan mutlu azınlığın dışında kalan
geniş bir kesim için ücret pazarlığı, iş görüşmelerinin en sıkıntı
verici anlarını oluşturuyor. Görüşme esnasında veya başvuru formu
doldururken en çok tereddüt edilen veya boş bırakılan bölüm ‘talep
edilen ücret’ başlıklı kısımdır. Şirketin verebileceğinden daha az bir
maaş isteyip ve daha çok para kazanma fırsatını kaçırma, çok yüksek bir
maaş talep edildiği için iyi bir işi kaçırma veya çok ilgisiz bir rakam
söyleme korkusu birbirine karışır.
Uzmanlardan tavsiyeler
Ancak pazarlık konusunda dünyanın en yetenekli insanı olmasanız da yapabilecekleriniz var.
İşin uzmanları bir iş görüşmesinde maaş konusunun kimin tarafından
gündeme getirilmesi gerektiğinden alacağınız ücreti nasıl maksimize
edeceğinize kadar bir dizi konuda öneri bulunuyor…
• Size teklif edilen ücreti hiç karşı çıkmadan hemen kabul etmek zorunda olmamalısınız. Maaş konusunu tartışmaktan çekinmeyin.
• Uzmanlara göre eğer bir ücret belirtmek zorundaysanız, genellikle eski maaşınızdan yüzde 10 fazlası ile başlayabilirsiniz.
• Kesin bir rakam söylemeniz gerekirse veya her ihtimalde, iş
görüşmesinden önce aynı sektörde başvurduğunuz pozisyon veya benzer
pozisyonlar ile ilgili en güncel ücret bilgilerine sahip olmak için bir
araştırma yapmanızda fayda var.
• Aylık olarak elinize geçen net maaşın yanı sıra brüt maaş,
ikramiye, sigorta, alacağınız zam, kariyer olanakları, tatiller,
edinebileceğiniz bilgi ve beceriler, özlük haklarınızı da kazancınızın
bir parçası olarak düşünmelisiniz.
• Pazarlığa başlamadan önce; görüştüğünüz şirketin size önerebileceği
toplam paketin en yüksek ve en düşük değerlerini öğrenmeye çalışmak en
etkili yöntem.
• Yılda bir veya iki kez yapılan ücret araştırmalarını incelemenin size büyük yardımı dokunabilir.
• Pazarlık yapacağınız şirketin önem verdiği konuları veya aday
olduğunuz pozisyonla ilgili kritik özellikleri tespit etmeye çalışın.
Bunu iş görüşmesinde söz maaş konusuna gelinceye kadar öğrenebilirsiniz.
Bu pozisyona bir an evvel bir atama ihtiyacı duyulması gibi özel
durumlar, size vermeye hazırlandıkları maaşı belirlenen skalaların
ötesine taşır.
• Pazarlık doğası gereği karşılıklı taviz verilerek noktalanır.
İstediğiniz rakam üzerinde aşırı ısrardan kaçmalısınız. Size sunulan
artılar karşılığında siz de küçük indirimlere yanaşabilirsiniz.
• Karşınızdaki kişi bir an önce bu maaş diyalogunu bitirme yönünde
sinyallerle sizi yıldırmaya çalışabilir, sükunetinizi muhafaza edin.
Maaş pazarlığı aynı zamanda kişiliğinizin en çok deşifre olduğu
anlardır. Sizi en çok bu andaki tavırlarınızla hatırlayacaklardır.
• Her iki tarafın da sonuçtan memnun olmasını istediğinizi belli edin.
• Kaçınmanız gereken bir başka şey de almakta olduğunuz maaşla ilgili
yalan söylememek. Kimin, nereden işin doğrusunu öğrenebileceğini asla
bilemezsiniz.
KAÇINILMASI GEREKEN HATALAR
• Maaş pazarlığına çok çabuk başlamak
• Karşı tarafı görüşmeyi bitirmekle tehdit etmek
• Sadece maaş konusunda pazarlık etmek
• Eğitim düzeyinizin daha yüksek bir başlangıç maaşını garantileyeceğinizi düşünmek
• Büyük bir indirimi itirazsız kabul etmek
• Maaş konusunu gereğinden fazla uzatmak
• Görüşmenin sonunda maaş talebinizi yineleyip altını çizmek.
İYİ BİR SONUÇ İÇİN İPUÇLARI
• Hedefinizi yüksek tutun ama gerçekçi olun
• İsteklerinizi açıkça belirtin
• Karşınızdaki kişinin bir adım atmasına siz de bir adımla karşılık verin
• Karşınızdaki kişinin isteklerini tahmin edin
• Birkaç seçenek oluşturun
• Nesnel kriterlere odaklanın
• Mutlaka hazırlık yapın
(Kaynak: işte insan)
Ogün Bey, çok güzel bir paylaşım olmuş. Bu bilgiler özellikle ilk iş başvurularını yapan adaylara çok yardımcı olur. Teşekkürler.
YanıtlaSilİlginize tesekkur ederim.. Eger twitter kullaniyorsaniz takip edin lutfen, sizlerle daha cok paylasim yapalim..
YanıtlaSilOkunması ve gercek hayata empoze edilmesini düşündüğüm konulardan birini incelediğiniz için teşekkür ederim.
YanıtlaSilHer konu yetkinlik sağlıyacaktır kuşkusuz ,Önemli olan da bu temel ilkelerle istenilen enerji ve performansı yansıtmak bununlada kaçınılmaz sonuç elde edileceğinden şüphem yok.Zincirlerin parçalarının kendi iç dünyamızda devam etmesi ümidi ile
Sevgi ve Saygılarımla
Ciha BUDAK
Mail:cihanbudakkisiselgelisim@gmail.com
+905326372158
ben de ilginize teşekkür ederim. çok yakında yeni paylaşım ve yazılarımla yeniden aranızda olacağım..
Sil